▶ Généralités

Si l’exercice d’une activité en qualité d’indépendant présente de nombreux avantages, il n’en reste pas moins qu’il peut être source de contraintes qu’il faut connaître avant de créer son entreprise. Le futur entrepreneur doit donc au préalable tester sa motivation et ses compétences à diriger une entreprise individuelle ou une société.

Les principales contraintes rencontrées se situent au niveau :

• de l’investissement personnel et financier requis (masse de travail importante à fournir, ressources financières incertaines en début d’activité, ou encore mobilisation de toute l’épargne de la famille, par exemple),
• des aptitudes requises pour la direction d’une affaire personnelle (des actions de formation en gestion peuvent notamment s’avérer nécessaires).

▶ Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur

La possibilité pour un salarié en activité de créer ou reprendre une entreprise peut être facilitée par des dispositifs ayant pour effet :

• d’assouplir un certain nombre d’obligations qui s’imposent aux salariés dans leur travail : aménagement de son temps de travail ou congé pour création d’entreprise, en particulier ;
• d’aménager le régime des cotisations sociales.

▶ Collecte d’informations et de conseils

Le créateur d’entreprise doit récolter un maximum d’informations et de conseils :

• des organismes spécialisés dans ce type d’actions sont à l’initiative de salons et forums consacrés au thème de la création d’entreprise [§ 10]. Ces spécialistes, au vu du projet, donnent un avis objectif sur l’opportunité de le concrétiser ou non et renseignent sur les démarches administratives et financières à accomplir,
• de nombreuses revues consacrées au thème de la création d’entreprise constituent une source non négligeable d’informations.

▶ Contrat d’appui au projet d’entreprise (CAPE)

Les salariés à temps partiel et les demandeurs d’emploi ayant un projet de création ou de reprise d’une activité économique, ainsi que les dirigeants associés uniques, ont la possibilité de conclure avec une personne morale (entreprise ou association notamment) un contrat d’appui au projet d’entreprise leur permettant de tester la viabilité de celui-ci en situation réelle. Ils bénéficient, durant ce contrat, d’un statut social protecteur.

Il s’agit d’un contrat d’une durée de 12 mois renouvelable deux fois, par lequel la personne morale s’engage à fournir une aide particulière et continue au salarié ou au demandeur d’emploi, ce dernier s’engageant à suivre un programme de préparation à la création et à la gestion d’une activité économique.

▶ Bilan de compétences

Le manque d’expérience et de formation accroît bien évidemment le risque de compromettre la survie de la jeune entreprise.

Il est recommandé au prétendant à la fonction d’entrepreneur ou de dirigeant de société de faire un bilan de compétences lui permettant de mettre en évidence ses lacunes.

▶ Évaluer la pertinence de son idée

Plusieurs moyens permettent de tester la pertinence du projet :

• demander l’avis de ses proches (famille, amis, collègues…),
• prendre les conseils de professionnels (chambres de commerce et d’industrie, Pôle emploi, etc.).

▶ Analyse de l’offre

L’analyse de l’offre consiste à se renseigner sur la concurrence en place pour le créneau choisi. Il peut arriver qu’à la suite de cette analyse le projet initial doive être modifié pour tenir compte des produits ou services déjà distribués.

Sur un marché hautement concurrentiel en raison de la présence d’une multitude d’autres entreprises ou d’une seule entreprise leader pour l’activité choisie, le projet peut être adapté en :

• changeant de cible,
• cherchant une niche de marché (pas ou peu exploitée),
• étant plus innovant que les concurrents.

▶ Analyse de la demande

La demande, c’est la clientèle future. Elle doit être généralement bien ciblée pour que le produit ou le service que l’entrepreneur va commercialiser réponde efficacement à ses besoins.

Elle s’analyse sous plusieurs angles : géographique, âge, sexe, etc.

▶ Connaître l’environnement juridique

Certaines activités sont réglementées, interdites, ou nécessitent des autorisations administratives. Aussi est-il indispensable de se renseigner au préalable.

▶ Choix d’un mode de communication

Il s’agit des actions envisagées par l’entreprise pour se faire connaître auprès du public.

L’un des moyens le plus classique, mais aussi le plus coûteux, est la publicité.

L’entrepreneur doit choisir entre plusieurs supports publicitaires en fonction de ses moyens financiers et du but recherché par sa campagne de communication :

• la télévision et la radio sont rarement utilisées à l’occasion de la création d’une entreprise (sauf radios locales, par exemple) ;
• les encarts dans la presse locale peuvent être efficaces, sans oublier Internet et les réseaux sociaux.

L’entrepreneur peut également faire connaître son entreprise en ayant recours à d’autres moyens tels que :

• la distribution de prospectus,
• les actions promotionnelles,
• ou encore les actions de prospection des clients (porte-à-porte, démarchage téléphonique, etc.).

▶ Choix d’un canal de distribution

Le choix d’un canal de distribution dépend largement de la clientèle visée et des produits ou services diffusés. Traditionnellement, on distingue la distribution exclusive et la distribution sélective.

▶ Mettre en place une politique de prix

Les choix relatifs aux prix qui seront pratiqués sont étroitement liés aux caractéristiques du produit ou des services fournis par l’entreprise ainsi qu’à la cible visée.

Il ne faut pas négliger l’aspect psychologique, qui est déterminant. Par exemple, un prix trop bas pourra signifier dans l’esprit du consommateur que le produit est bas de gamme.

Par ailleurs, le prix fixé tiendra nécessairement compte des coûts d’exploitation. Il est donc utile de calculer le seuil de rentabilité qui indique, en fonction des quantités produites, le prix au-dessous duquel il ne faut pas descendre pour ne pas être déficitaire.

▶ Plan de financement initial

L’étude financière, sous la forme d’un plan de financement, constitue une étape indispensable souvent exigée par les banques et autres organismes financiers pour l’obtention d’aides et de financement. Compte tenu du risque important de difficultés financières durant les premières années, il est traditionnellement demandé aux créateurs d’établir un plan de financement pour les 3 premières années.

La phase de création de l’entreprise exige un investissement financier minimal. Le fonctionnement ultérieur de l’entreprise va également provoquer des dépenses structurelles.

L’entrepreneur doit définir très précisément et très clairement les ressources dont il dispose et ses besoins de financement. Si le plan de financement fait apparaître que ses besoins sont largement supérieurs à ses ressources, mieux vaut abandonner le projet ou le redéfinir.

Généralement, on entend par besoins de financement les frais de création, les investissements et le besoin en fonds de roulement.

▶ Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie permet de simuler sur une période d’au moins 6 mois les dépenses et les recettes récurrentes : loyers, salaires, impôts, etc. L’établissement de ce plan permet d’anticiper les perspectives financières de la future entreprise. C’est un support indispensable à présenter aux organismes auprès desquels le créateur demande des soutiens financiers (prêts, subventions, etc.).

▶ Apport personnel

L’octroi de prêts bancaires est généralement subordonné à un apport personnel. Celui-ci présente deux avantages principaux :

• il inspire confiance aux financiers ;
• il permet de financer certains besoins qui ne sont pas pris en charge par les banques (frais d’établissement ou besoin en fonds de roulement, par exemple).

▶ Prêts bancaires

Le recours à des prêts bancaires est souvent inévitable faute d’un apport personnel suffisamment conséquent.

En règle générale, le montant total des prêts à long terme ou moyen terme n’excède pas 70 % des investissements nécessaires.

Pour se prémunir contre le risque de non-remboursement, les banquiers exigent souvent de lourdes garanties (caution, par exemple) et limitent fréquemment la durée et le montant du prêt :

• à hauteur du montant des apports personnels,
• et dans la limite de l’amortissement des biens acquis à l’aide de l’emprunt.

▶ Aides et subventions

L’État et certaines collectivités locales accordent des aides aux créateurs d’entreprise. Elles prennent la forme de subventions, de primes et d’exonérations de charges sociales.

▶ Les chiffres de la création

Selon l’INSEE, 1 071 900 entreprises ont été créées en France en 2022, un chiffre en hausse de 2 % seulement par rapport à 2021, mais qui constitue le plus haut niveau jamais enregistré depuis 2010. Les entreprises individuelles rassemblent toujours la grande majorité des immatriculations : 778 500 unités, soit près des 3/4 des créations, dont 656 400 sous le statut de micro-entrepreneur. Le nombre de créations sous forme sociétaire a progressé de 5 % pour atteindre 293 400 unités, toujours porté par les créations de SAS : 2 créations sur 3.

Les créations d’entreprises ont augmenté dans la majorité des secteurs d’activité à l’exception des secteurs du transport et de l’entreposage (- 34,5 %) et du commerce (- 13,6 %). La hausse la plus forte en 2022 revient au secteur des arts, des spectacles et des activités récréatives : + 24,6 %.

Hors micro-entrepreneurs, seules 5 % des entreprises employaient au moins un salarié au moment de leur création en 2022, une part qui demeure relativement stable chaque année. Les entreprises employeuses au moment de leur création démarrent leur activité avec 2,9 salariés en moyenne.

L’âge moyen des créateurs est de 36 ans. Les femmes représentent 45 % des créateurs (+ 2 points par rapport à 2021).

▶ Pérennité des entreprises créées

61 % des entreprises créées au cours du premier semestre 2014 étaient encore actives en 2019, selon l’INSEE. Ce taux de pérennité à 5 ans est similaire à celui des entreprises créées au premier semestre 2010. L’importance des montants investis lors de la création, la structure juridique choisie, le secteur d’activité, l’expérience et le parcours professionnel antérieur influent fortement sur les chances de survie de l’entreprise.

Ainsi :

• le taux de pérennité à 5 ans est de 55 % lorsque l’entreprise a été créée avec moins de 2 000 €, il est de 72 % lorsque 80 000 € au moins ont été mobilisés à cette occasion ;
• 66 % des créateurs ayant une expérience d’au moins 10 ans sont encore actifs 5 ans après la création, le taux de pérennité baissant à 56 % lorsqu’ils se lancent dans une activité différente de leur métier précédent ;
• 5 ans après leur création, 67 % des sociétés sont encore actives, contre 53 % des entreprises individuelles ;
• la pérennité est très au-dessus de la moyenne dans les activités spécialisées scientifiques et techniques (69 %), de même que pour les professions libérales de façon générale ; à l’inverse, les entreprises du commerce sont les moins pérennes (54 %).